{"id":9848,"date":"2023-02-28T16:33:33","date_gmt":"2023-02-28T16:33:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.techrules.com\/?p=9848"},"modified":"2023-04-04T09:27:27","modified_gmt":"2023-04-04T09:27:27","slug":"tendencias-en-el-2023-para-la-gestion-de-patrimonios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.techrules.com\/es\/tendencias-en-el-2023-para-la-gestion-de-patrimonios\/","title":{"rendered":"TENDENCIAS EN 2023 EN LA INDUSTRIA DE GESTI\u00d3N DE PATRIMONIOS"},"content":{"rendered":"<h1><span style=\"font-weight: 400;\">El sector del Wealth Management ha evolucionado r\u00e1pidamente en los \u00faltimos a\u00f1os y se ha digitalizado considerablemente creando ciertas tendencias que debemos tener en cuenta en el 2023.<\/span><\/h1>\n<p><b>\u00a0<\/b><\/p>\n<h2><b>1. Soluciones digitales orientadas al cliente final<\/b><\/h2>\n<p>Las plataformas de gesti\u00f3n patrimonial est\u00e1n cada vez m\u00e1s enfocadas al cliente para facilitarles el acceso con interfaces de usuario sencillas y dise\u00f1adas para su comprensi\u00f3n. De esta manera, los clientes pueden analizar y revisar sus carteras, c\u00e1lculos e incluso firmar propuestas de manera m\u00e1s r\u00e1pida y eficiente desde el portal de cliente de la entidad. El cliente demanda poder ver en todo momento, al menos, el estado actualizado de sus inversiones. Las entidades necesitan seguir entregando un valor diferencial a sus clientes para conseguir su lealtad y recurrencia y a la vez, defender a sus clientes ante \u201ccantos de sirena\u201d de otras entidades competidoras.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><b>2. Agregaci\u00f3n de posiciones no custodiadas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las entidades son \u201cvoraces\u201d del dato y por ello, necesitan tener m\u00e1s informaci\u00f3n de sus clientes. Son conocedoras de que el dato es en muchas ocasiones el valor diferencial. Bas\u00e1ndose en la regulaci\u00f3n PSD2, aunque no s\u00f3lo en \u00e9sta, las entidades proponen a sus clientes agregar en sus plataformas las inversiones no custodiadas por ellas, con el fin de ofrecerles un mejor servicio de asesoramiento. La realidad es que con esta informaci\u00f3n \u201cextra\u201d, las entidades pueden realizar una captaci\u00f3n de nuevos activos mucho m\u00e1s efectiva. La mayor\u00eda de las grandes organizaciones de servicios financieros est\u00e1n explorando formas de \u00abconverger\u00bb para diversificar las fuentes de ingresos y servir a los clientes de manera m\u00e1s integral.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><iframe title=\"YouTube video player\" data-src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/xvAdcJtmI1I\" width=\"768\" height=\"432\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" class=\"lazyload\" data-load-mode=\"1\"><\/iframe><\/p>\n<h2><\/h2>\n<h2><b>3. Regulaci\u00f3n<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A\u00f1o tras a\u00f1o las entidades reguladoras imponen cambios normativos que afectan al sector financiero. Adem\u00e1s de ser de obligado cumplimiento, estas normativas promueven v\u00edas de mayor comunicaci\u00f3n y transparencia entre los asesores y sus clientes. Aunque la normativa SFDR ya lleva en vigor desde el pasado agosto, en este 2023 ser\u00e1 crucial la puesta en marcha de nuevos test de idoneidad que recojan las preferencias de inversi\u00f3n ESG de los clientes en materia de sostenibilidad, su reporte y su control. Esto ser\u00e1 una prioridad para cualquier entidad que ofrezca servicios de asesoramiento y gesti\u00f3n discrecional.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><b>4. Ciberseguridad<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las entidades financieras siguen invirtiendo en seguridad para protegerse de ataques cibern\u00e9ticos que puedan comprometer los datos personales y financieros de sus clientes. La inversi\u00f3n en plataformas seguras tambi\u00e9n escala a las primeras posiciones.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><b>5. Asesoramiento h\u00edbrido mediante Robo-advisors<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estas plataformas permiten a las entidades financieras entregar servicios discrecionales y de asesoramiento. Proporcionan valor para atender personal y digitalmente, a un gran volumen de clientes, ofreci\u00e9ndoles a la vez, un servicio personalizado.<\/span><\/p>\n<p><b><\/b><br \/>\n<b><\/b><\/p>\n<h2><b>6. Onboarding Digital<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El proceso de incorporaci\u00f3n digital permite a los nuevos clientes mandar su documentaci\u00f3n online y con total seguridad incluso para el proceso de firma de propuestas de inversi\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><b><\/b><br \/>\n<b><\/b><\/p>\n<h2><b>7. Multicanalidad e interacciones a trav\u00e9s de las Apps de las entidades<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las soluciones de nicho de gesti\u00f3n patrimonial deber\u00e1n estar dise\u00f1adas (APIficadas) para acometer de manera sencilla y segura, procesos de integraci\u00f3n livianos con subsistemas existentes (p.e. CRM comerciales). As\u00ed se consigue disponibilizar a m\u00faltiples canales, los datos integrales a trav\u00e9s de un \u00fanico repositorio central.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><b>8. Diversificaci\u00f3n de productos de inversi\u00f3n<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los clientes no solo invierten en acciones, fondos y bonos sino tambi\u00e9n en criptomonedas y criptoactivos (inmobiliarios, arte, productos financieros), buscando diversificar sus carteras y aumentar sus rendimientos controlando el riesgo en todo momento.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><b>9. Gesti\u00f3n de riesgos y adecuaci\u00f3n de comisiones<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La protecci\u00f3n de los patrimonios de los clientes ante escenarios de recesi\u00f3n e incertidumbre, con altas cuotas de volatilidad en los mercados, ser\u00e1 de nuevo uno de los objetivos primordiales para las entidades financieras, aunque no el \u00fanico. Las comisiones que apliquen las entidades deber\u00e1n adaptarse a los nuevos tiempos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Todo esto nos lleva a incrementar la eficiencia y diferenciaci\u00f3n en la prestaci\u00f3n de los servicios y \u00e9sta, s\u00f3lo se lograr\u00e1 mediante una mayor digitalizaci\u00f3n en los procesos.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><b>10. WaaS (Wealth as a Service)<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una vez se ha resuelto y convenido que ya no son obligadas, por razones de seguridad de la informaci\u00f3n, las plataformas legacy \u201con-premise\u201d, se observa que hay una fuerte tendencia en el sector a adoptar infraestructuras de gesti\u00f3n patrimonial como servicio. La migraci\u00f3n de estos servicios a la nube va de la mano con la adopci\u00f3n de la digitalizaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En conclusi\u00f3n, las entidades financieras que se centren y adopten las tendencias mencionadas:<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&#8211; Tendr\u00e1n mayores posibilidades de prosperar en un mercado cada vez m\u00e1s competitivo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&#8211; Podr\u00e1n escalar mejor sus ofertas y proporcionar una experiencia perfecta, aprovechando la tecnolog\u00eda para superar los desaf\u00edos operativos, regulatorios y de eficiencia que simplemente no se deben resolver creando equipos m\u00e1s grandes con m\u00e1s recursos y m\u00e1s costosos.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La industria est\u00e1 tomando ya las medidas necesarias para enfrentarse con garant\u00edas de \u00e9xito a lo que seguramente ser\u00e1 otro a\u00f1o desafiante. <a href=\"https:\/\/www.techrules.com\/es\/contacto-techrules\/\">\u00bfTe unes a nosotros para proporcionar los mejores servicios a tus clientes?<\/a><\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/www.techrules.com\/es\/contacto-techrules\/\"><button style=\"background-color: aquamarine; border-color: aquamarine; color: navy blue; padding: 20px; padding-up: 20px; border-radius: 20px; font-size: 25px;\">\u00a0Cont\u00e1ctanos\u00a0<\/button><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El sector del Wealth Management ha evolucionado r\u00e1pidamente en los \u00faltimos a\u00f1os y se ha digitalizado considerablemente creando ciertas tendencias que debemos tener en cuenta en el 2023. \u00a0 1. 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